再次刷新对网红的底线认知。

“结婚重要还是带货重要？”

“当然是带货重要。他们这辈子就是普通人，只有这一次改变命运的机会。”

抖音百万网红董艳颖这番话，似乎道出了网红直播结婚的本质：一切为了流量。

1、网红婚礼成为流量密码

近日，抖音千万网红“小鱼海棠”结婚了。

孙恩盛、安静公主等一众顶流网红齐聚婚礼盛宴，让小鱼海棠这场婚礼更加热闹吸睛。

网友热议最多的，不是小鱼海棠有多美、婚礼排面有多大，而是她把自己的婚礼当成了流量密码，眼里似乎都是带货和生意。

来源：抖音

其实早在2023年5月，小鱼海棠就和丈夫“冻鱼”正式领证，今年3月又诞下了儿子“小鱿鱼”，所以这场迟迟而来的婚礼实则是补办仪式。

婚礼当天，小鱼海棠虽未亲自开启直播，但受邀而去的网红陈律却用手机直播了婚礼现场，网上也流出很多嘉宾互动片段、现场布置细节，持续维持婚礼事件热度。

相关话题迅速占领抖音热榜，引发无数网友围观、讨论，为其又收割了一波热度和流量。

来源：抖音

更值得注意的是，小鱼海棠从今年6月就开始预热婚礼，此后账号内容一直围绕着“10月婚礼”输出内容：选婚纱、伴娘服、伴手礼、备婚日常……足足四个月的预热，让小鱼海棠的抖音账号始终保持高热度，使得婚礼事件随着时间不断在互联网上发酵。

来源：小鱼海棠抖音

有热度就能吸引品牌金主，所以带货成了必不可少的一环。

比如小鱼海棠的“婚礼物品大开箱”视频，其实就是一条带货广告。

来源：小鱼海棠抖音

甚至婚礼前两天的伴手礼视频，都掺杂着带货商品，让网友们大为震惊。

来源：小鱼海棠小红书

其实，小鱼海棠为了赚钱一直很拼。

今年3月，她在即将进入产房生产时，还有精力打广告带货。

网友猝不及防被贴脸，纷纷忍不住吐槽：“原本挺感动的，结果被突然一个广告砸脸。”

 来源：小鱼海棠抖音

今年7月，百万网红画梅突然将矛头对准小鱼海棠，他在一次自媒体教学直播中表示：“做自媒体是赚钱，但是你不能见钱眼开，如果你见钱眼开的话，你做不久，而且会被人骂到退网，就像空空日记一样。”

随后他又改口称：“空空日记不是见钱眼开，见钱眼开是小鱼海棠。”

 来源：潇湘晨报抖音

因为画梅这番话，将小鱼海棠直接推上了风口浪尖。

部分网友认为画梅是在蹭小鱼海棠的热度，但也有网友认可他的说法，觉得小鱼海棠目前太过于商业化了，五分钟的视频都要插入好几条广告。

还有一些买过小鱼海棠带货产品的网友，用都是泪的经历劝大家避雷。

 来源：微博网友

之后，深陷舆论风波的小鱼海棠就开始疯狂掉粉，从1900w+的粉丝一路跌至1850w+，起码流失了50w粉丝。

对广告商而言，有粉丝、有热度、有话题的网红，才是优质的合作对象。

小鱼海棠必须想办法转移网友的视线，那么这场10月底的婚礼无疑是最佳话题——既能淡化负面影响，又能通过婚礼维持热度，还能顺道接广告带货，可谓一箭三雕。

第三方数据平台显示，目前小鱼海棠一条视频广告的报价为：1-20秒报价25万，21-60秒报价60万，60秒以上报价70万，颇具商业价值。

 来源：小鱼海棠抖音

也有不少网友质疑小鱼海棠办婚礼的时机，觉得她选在账号需要新内容的时候补办，还足足预热了四个月的时间，很明显是为了流量。

其本人的回应是：“延迟原因包括男方本命年习俗、孕期调养及育儿安排。”

至于网友信不信，信几分，就不好说了。

除了小鱼海棠，近期还有另一对百万网红夫妇“肥娟小吃”补办了婚礼，并且通过社交账号开启了全程直播，吸引上万人在线围观。

来源：肥娟小吃抖音

10月25日，肥娟夫妇的补办婚礼在广东湛江举办，现场30多桌宴席几乎座无虚席，来的都是他们的亲友和忠实粉丝。

此前，肥娟夫妇接受媒体采访时说不会直播带货，后来却打破了这一说法，被网友指责出尔反尔。

今年6月，肥娟夫妇发视频向网友道歉，表示带货是想赚钱，想给自己和家人更好的生活，同时也是想让“肥娟小吃”这家小店能坚持下去。

因为这个风波，“肥娟小吃”的抖音账号还跌了一波粉丝，网友的塌房言论也偶有出现。

来源：肥娟小吃抖音

对于这次补办婚礼，肥娟夫妇中的男方多次强调：“婚礼是我欠阿娟的，就算流量退了也要办。”看似是满怀愧疚，但也有网友认为，他们的账号正处于爆火后的流量巩固期，在这个时候补办婚礼让人不得不多想。

其实也能够理解，婚礼作为网红的人生高光时刻，天然具备话题性，将婚礼现场进行直播无疑能带来不小的流量和热度。

但同样的，婚礼最核心的价值是情感属性，当这一情感仪式和网络直播挂钩，看客难免怀疑：这究竟是流露的真情实感，还是网红博流量的工具？

2、归根结底，还是为了直播带货

事实上，直播结婚只是前菜，还有更令人大开眼界的。

有些网红直接把婚礼变成了带货直播间。

今年9月，抖音百万网红小黑妮开启婚礼直播，众多直播间网友通过弹幕送上祝福，画面十分温馨。结果直播中途，一位自称小黑妮姑姑的女士进入直播画面，开始推荐洗护用品等商品。

这位自称小黑妮姑姑的女士一共介绍了三款产品：1.99元的补水保湿霜、99元的洗发水和一款吹风机。期间，该直播间还冲上了美容护肤榜第一名。

这位姑姑在介绍洗发水时，身着凤冠霞帔的小黑妮手里也拿着一瓶洗发水，在一旁配合姑姑的推销。

画风突变的婚礼直播，引发了网友的质疑，认为其“结婚还要带货，想送祝福都有些说不出口，吃相太难看”，甚至怀疑是“假结婚”。

很快，小黑妮的直播间便被抖音封禁了，相关话题也迅速登上微博热搜。

来源：抖音

再之前的6月份，粉丝不足百万的网红李宝宝，通过婚礼直播的热度，一天爆卖上亿元，惊爆了无数人的眼球。

今年618大促当天，抖音网红董艳颖家族团队中的李宝宝举办了婚礼，仪式结束后，他便带着妻子直接在举行婚礼的大堂开始直播带货。

这对新人穿着礼服推荐美妆、家清产品，百万网红董艳颖全程控场，首日直播销售额突破1亿元，次日直播销售额在5000w-7000w之间，累计GMV达1.5亿元，势如破竹地登顶抖音618带货榜。

来源：抖音

直播过程中，有网友问：“结婚重要还是带货重要？”

控场人董艳颖激动地回复：“当然是带货重要，他们两一辈子普通人普通人生，就是底层的农村家人，就唯一一次改变命运的机会。”

这话令不少网友深深共情，在李宝宝夫妇的沉浸式带货下，直播间的网友纷纷砸出了真金白银的支持。

来源：抖音

回头看这些把婚礼搬进直播间的网红，不难发现一个现实：借婚礼的情感热度撬动流量、收割短期收益，确实是条见效快的商业路径。

但这条路径的风险，恰恰藏在“度”的边界里。一旦越过仪式感与商业化的平衡线，网红翻车几乎是必然。更关键的是，当“婚礼变卖场”的戏码被越来越多网红复制，观众的反应会从最初的好奇慢慢变成反感。

到最后，网红短期赚的那笔收益，早已抵不上口碑的崩塌。毕竟网红能靠婚礼吸引一次流量，却没法靠消费婚礼留住长期信任。

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