打工人翻身做老板。

东方甄选出现了越来越多的“董宇辉”。

回顾过去几年，从董宇辉开始，陆续有主播从东方甄选离职。尤其是前段时间4个主播接连离职，更是引发大众讨论，并出现了“俞敏洪留不住人才”这样的质疑声。

面对外界争议，俞敏洪态度坦然：“一拍两散的情况多得是”、“人才本身就不是被捆住翅膀的鸟”、“各自天空，各自发展，我觉得这才是美好的事情”。

俞敏洪的这份阔达实属难得，人才的去留本就受多重因素影响，彼此体面收场就已经是很好的结局。

而从东方甄选离开的主播，也正如俞敏洪所说实现了“各自发展”。他们纷纷开启个人直播事业，带货一个比一个猛。

其中，孙东旭近日在抖音开启直播带货，就登上了榜一。

去年11月，东方甄选的前CEO孙东旭选择离开公司。当时，不少人猜测其中的原因，并好奇他后续将如何就业。如今，孙东旭在直播间给出了答案。

近日，孙东旭在其拥有超50万粉丝的抖音账号@孙美丽 开启了直播。开播前，他还发布了图文预告：聊聊天，讲讲书，卖卖书。

来源：抖音

本次直播，孙东旭还挺接地气的。他穿了一件简单的短袖就出镜了，直播背景看着像是书房，直播内容也是简单的聊天、讲书。

来源：抖音

让人比较意外的是，他这种朴实的风格，得到了不少人的喜欢。在线两小时，直接冲上了抖音书籍杂志榜第一，点赞量直接突破433万，在线人数峰值高达1.5万。从其抖音橱窗可知，当前上线的商品都是书籍，已售1万件。

来源：抖音

整体来看，孙东旭这次直播的表现不俗。毕竟，此前他经常和俞敏洪、董宇辉一起直播，有不少经验。如今自己单干，这次直播也算是开了一个好头。

值得一提的是，前不久刚从东方甄选离职的主播明明，也在抖音开启了个人直播带货，他的抖音账号@明明向远方当前有126.6万的粉丝。

来源：抖音

明明的直播间售卖的同样是书籍，他对书籍做了详细的讲解。期间，他的直播间冲上了书籍杂志榜的第一名，热度挺高。

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当前，明明的抖音橱窗显示已售2万件，只有一件商品，是书籍。达多多数据显示，明明近30天的销售额在10万到50万之间。

来源：达多多

现阶段，孙东旭和明明两人的直播带货尚处于起步试水阶段，带货的品类主打图书，其他品类布局相对有限。

二人依托东方甄选知识直播的风格出圈，深耕书籍领域经验丰富，也积攒了固定粉丝群体，以此作为切入点起步更为稳妥。加之独立发展时间不长，个人专属运营模式与发展方向仍在探寻当中。

不同于孙东旭和明明，董宇辉和顿顿的个人发展就相对成熟。

首先是董宇辉，单飞前个人热度就很高。“小作文”事件后，他整个人的影响力和号召力更上一层楼。随后，他不仅开设专属的带货账号，还接连成立新公司，真正意义上的从打工人变成了老板。

如今，@与辉同行账号粉丝数逼近四千万，早已超过东方甄选官号粉丝数，董宇辉个人账号也有近2700万粉丝，整体发展势头很猛。

来源：抖音

当初，董宇辉单飞后的第一场直播，带货销售额就高达1.5亿。而据第三方平台数据显示，2025年与辉同行直播场数421场，场均带货销售额5000万元到7500万元。保守估计，与辉同行全年直播带货销售额已超210亿元。

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当前，与辉同行直播间带货商品向全品类拓展。同时，在与辉同行之外，董宇辉还开设了侧重于文旅的@兰知春序和侧重于定制品的@与辉同行定制这两个账号。显然，董宇辉在做更多的尝试，不断拓展其商业版图。

另一位人气主播顿顿，在东方甄选时负责@东方甄选美丽生活这一账号，深耕美妆赛道。此前顿顿宣布和东方甄选合约到期不续后，也开始经营个人账号@王若顿，如今粉丝两百多万。

来源：抖音

在单飞后的第一个双11，顿顿直播业绩迎来突破，3天直播销售额2200万。首场千万级场次顺利落地，亮眼成绩也印证了自身带货实力。

现阶段顿顿的发展相对稳定，直播依旧以擅长的美妆品类为核心，同时逐步拓宽货品边界。达多多数据显示，顿顿近30天的销售额超100万。

来源：达多多

整体来看，四人独立直播发展呈现明显分化格局。孙东旭和明明仍处于起步探索阶段，带货品类布局保守；董宇辉稳居行业头部行列，商业规模与运营体系相对成熟；顿顿则深耕美妆垂直领域，形成独有的差异化竞争力。   

虽然他们都离开了东方甄选，但不可否认的是，平台曾为他们搭建起成长舞台，赋予展露才华、积累人气的契机。昔日彼此共同成长，如今各自奔赴新征程，各自安好，也算圆满的结局。

离开东方甄选的这些主播，个人发展都还不错。与此同时，东方甄选也在开辟新业务，不断突破自我。

在众多主播离职之际，外界其实普遍不看好东方甄选，认为平台流失核心竞争力，发展优势不复存在。

人员流动并非被动变故，而是东方甄选主动布局的结果，也是其推进去主播化战略的必经过程。如今平台不再过度绑定个人 IP，视野跳出主播个体局限，朝着更长远的规模化、品牌化方向稳步迈进。

近期，东方甄选确实动作频频，毫不掩饰展露着其发展野心。

首先是东方甄选首家线下店的顺利落地，门店除了常规的零售商品外，还设有水饮、餐吧、休闲阅读区等多元体验场景。

来源：东方甄选官方号

5月5日，门店开启试营业，吸引来不少消费者捧场。当前中午，门店部分烘焙及配套商品热销，商超篮筐已被抢购一空。

据公开数据，试营业前三天日均客流量突破4000人次。试营业至今，线下门店已吸引超7万人到店“打卡”围观。

5月21日，门店正式开业，俞敏洪本人到场支持。他进一步解释了开线下店的原因：线下开店赚最少的钱，但能带来就业岗位的增加，希望东方甄选能够做成在线和地面结合的典范。

来源：微博

线下店之外，东方甄选也在积极推进即时零售业务。

近日，东方甄选与京东物流达成深度战略合作，由京东物流为东方甄选的即时零售业务提供高效履约保障。同时，东方甄选全面入驻京东、淘宝、美团三大主流平台。5月17日，用户已经可以在相关平台的东方甄选店铺点单，享受即时配送服务。

来源；美团

此前，俞敏洪就明确表示过“只有线上渠道是不够的”。现在，不论是线下店还是即时零售，本质都是拓宽经营版图、补齐渠道短板。

两大业务各有侧重：线下店聚焦实体体验、会员运营、品牌口碑塑造，即时零售主打高效履约、自营货品铺货以及全域流量触达。

二者核心发力点高度统一，均围绕自营产品深耕，这也是东方甄选着力筑牢的核心竞争壁垒。据悉，目前东方甄选累计推出超800款自营产品，沉淀了超3086万的高粘性用户。渠道扩容也将进一步放大自营货品价值，稳固市场基本盘。

现阶段来看，东方甄选早已跳出单一直播公司的范畴，主播的去留早已无法撼动公司整体发展根基。

俞敏洪也曾表示“我把东方甄选定位成一家产品公司”。当前的东方甄选，深耕产品打磨、供应链搭建与渠道拓展，不断拓宽其护城河。

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