TikTok的统治力，让全球颤抖。

2016年，张一鸣将国际化提升至未来核心战略之一。

同年年底，在经历2014年、2015年两次犹豫后，张一鸣在字节跳动内部重新讨论并下定决心。

他表示，"这会是一件给世界带来很多改变的事情，我们要大力尝试，不仅要做，还要做两款，不仅在国内做，还要在海外做，不仅要在海外做，还要做好并购。" 这一决策直接催生了抖音与后来的TikTok。

十年后回看，抖音已成为国内毫无疑问的现象级应用，TikTok也已成长为覆盖150多个国家、月活超20亿的全球知名平台，张一鸣在2016年落下的这两步关键棋子，可以说确实改变了未来十年的全球互联网格局。

如今，它旗下的TikTok Shop也悄悄长成了海外电商界一匹势头强劲的黑马。

据Detik Finance披露，今年第一季度，TikTok Shop美国销售额直冲49亿美元，折合人民币超300亿，比去年同期几乎翻了一番，增速依旧生猛。

同时，据新加坡风投机构Momentum Works联合数据平台Tabcut发布的数据披露，2025年，TikTok Shop全球GMV达643亿美元。其中，美国GMV达151亿美元。

TikTok Shop全球GMV 来源：momentum.asia

也就是说，按此计算，美国一季度的GMV水平已达到2025年全年的三分之一。

此前，据财新了解，2025年全年TikTok Shop活跃消费者已达4亿，平台GMV接近千亿美元规模，在海外主流电商平台中增速排名第一。预计2026年全球GMV将突破1100亿美元大关。

而按照目前美国市场的增速，全年GMV破千亿美元的目标显然不成问题。

但整件事最让人惊讶的，还不是这些惊人的增长曲线，而是谁在背后推高了这波消费潮。

据Consumer Edge披露的数据，TikTok Shop上消费增长最快的，竟然是45岁以上的用户。

也就是说，不仅是年轻人在玩，父母辈甚至爷爷辈，也正默默把购物车撑得满满当当。相较于年轻人，那些口袋里有钱、时间上有闲的中年及以上群体，也在短视频的故事里被拿捏，而且下单起来毫不手软。

这一下就把兴趣电商的边界撕开了个口子，它不再是数字原住民的专属玩具，而正变成一种全民参与的日常。

在未来，像这样的受众扩大正进一步地拓宽抖音海外电商的边界，提供持续的增长动力。

与此同时，国际大牌也纷纷涌入。

2025年年底，三星、拉夫劳伦和迪士尼集体入驻TikTok Shop。

去年黑五前，TikTok Shop还上架了爱马仕、香奈儿包包，劳力士、卡地亚手表，以及路易威登和耐克联名运动鞋等，最高单价上万美元，正式进军奢侈品零售。

TikTok Shop进军美国奢侈品零售业 来源：sa.fashionnetwork

为取信消费者，平台引入AI鉴定，要求卖家限时出证，还调来中国高管主管二手业务。像纽约17街这样的二奢店，靠直播已卖出近千个包，即便平台抽佣8%，日营业额仍可达三万美元。双方互补，平台借此拓宽高消费人群，卖家则获得新流量。

与国内的路径一致，TikTok Shop的爆火也依赖于TikTok这棵流量大树。

Sensor Tower数据显示，今年一季度，TikTok全球月活用户首次突破20亿，直接席卷了全球四分之一的人口。

简单粗暴地讲，如果再聚焦一点看，那么全球网民总数目前大约50多亿，这意味着能上网的人里，近四成都是它的活跃用户。

统治力简直恐怖如斯。

把这么多注意力装进同一个App里，相当于在每个人口袋里都塞了一张随时能刷到的、会动的购物传单，流量大到足以让一门生意瞬间破土发芽。正是在这个超级流量池中，电商长出了惊人的果实。

而更直观的流量喂养逻辑体现在销售结构上。2025年全年，即便直播带货和商城份额在上升，短视频带货依然牢牢占据一半的交易额，这正是内容即货架的典型特征。

简言之，就是用短视频把二十亿人的注意力聚拢起来，顺势完成从种草到拔草的自然过渡，跟当初国内抖音走的路如出一辙。

众所周知，短视频和直播带货能发展起来的基因便是达人。在美国，已有大批名人网红入驻TikTok，而他们之中也已经开始有人进军直播带货。

最典型的当属坐拥千万粉丝的顶流网红甲亢哥。去年12月，他开启他的首场带货直播。期间，他放弃讲产品、喊促销，抱着产品“玩”了一小时，看似不务正业，合作品牌却透露次日订单量直接飙升数千甚至售罄。

来源：微博

看来，目前品牌已把TikTok当成提升声量的核心阵地，而不只是卖货渠道。

与此形成鲜明反差的，是金•卡戴珊携个人品牌SKIMS带来的精品秀场式直播。直播间不玩低价秒杀，而是派对式的精致场景与模特优雅展示。一场1小时的直播吸引67万观众围观，客单价高达70美元，近八成销量来自品牌自有商品。

来源：FastMoss

用户显然不是来捡便宜，而是冲着达人与品牌的双重光环买单。

前段时间，小杨哥还拿下了无语哥的全球商业运营权。

根据签署的相关协议，三年内，无语哥全球范围内的所有商业运营，全都由三只羊独家操盘。这其中，当然就包括TikTok的直播带货。

来源：微博

顺着这个轨迹，TikTok更成为国内头部直播电商机构布局海外的重要阵地。

早在2023年，三只羊海外机构Three Sheep Network便已成立，通过在新加坡设仓在东南亚扎根，如今业务版图已覆盖东南亚、墨西哥、日本，并有意向巴西等新兴市场进发。其负责人曾透露，三只羊已在多个站点的TikTok Shop跻身头部机构之列。

2024年与新加坡本地达人合作的首场直播，更是直接拿下TikTok新加坡地区销售GMV排行榜第一名。

来源：微博

此外，东方甄选也早已挂出TikTok运营、内容经理等岗位招兵买马，美ONE成立国际发展部并启动TikTok美国电商计划，在洛杉矶开展调研。

交个朋友、遥望科技等玩家也纷纷入局，这已不再是个别机构的尝鲜之举，而是正在演变为整个直播电商行业寻求新增长的集体战略方向。

在国内流量见顶的当下，TikTok这片尚待深耕的海外流量池，恰好成了他们复制经验、放大优势的下一块跳板。

如今，短视频已经作为一种媒介重塑了亿万人的生活。它不再只是消磨时间的娱乐工具，而是进化为集内容、社交、购物于一体的超级接口。

我们看到的已不只是一个平台的扩张，而是一种全新的商业语言和生活方式在全球范围内被逐渐接受。而TikTok二十亿月活用户汇聚成的流量洪流，让品牌和商家不得不重新思考“生意在哪里”这个根本问题。

在字节跳动国内电商增长明显放缓、大力押注AI的当下，TikTok Shop像一场及时雨，成了字节跳动新的印钞机。

当然，海外市场环境的复杂多变，为它的未来蒙上了一层不确定性。但狂揽20亿用户的庞大流量底盘，仍有理由让我们相信它的强大抗风险能力与增长势能。

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