出品 | 电商派Pro  作者 | 千帆

百亿级蓝海爆发全新商机 

最近，《电商派Pro》和一些跨境电商从业者交流，聊到今年做生意的几大核心点：无AI不融资，无IP不创业，以及“不出海就出局”。

不可否认的是，跨境电商行业经过十几年的发展，走过爆发性增长的阶段但仍然未及饱和，如今依旧是国内企业寻求业务突破的重要场域。

随着欧美等传统电商市场愈发成熟，竞争较为激烈，这也让跨境电商的新进入者们感到些许不安。

在此背景下，越来越多的跨境电商卖家比以往任何时候都迫切地寻找下一片掘金之地，于是将目光投向了拉美、中东、东南亚等新兴市场。这其中，中东市场最是值得竞逐的新焦点——得益于互联网的高普及率、智能手机的广泛使用和数字基础设施的持续完善，中东电商其实具有很强劲的发展势能。截至2024年底，中东互联网用户已突破3.2亿人，智能手机普及率在主要国家超过80%，同时80%的中东地区购物者更喜欢线上平台。

当前，中东电商市场正在高速增长。最新行业数据显示，中东电商市场规模将于2026年突破570亿美元，相当于每分钟都会产生10.8万美元的线上交易额，年复合增长率达11%。

以不同细分市场来看，土耳其电商市场规模在中东地区最大，但当地消费者更偏向价格敏感型；以色列和卡塔尔虽然人口不多，但经济实力强劲，人均消费水平很高；阿联酋作为成熟的区域商业中心，消费者购买能力强的同时，对国际商品和高端新品表现出很高的兴趣；沙特阿拉伯是重要的区域增量市场，其本身正积极推动“2030愿景”，正从传统的石油依赖型经济模式向更加多元化的经济格局迈进，市场机会很多。

不过相较于成熟市场，中东的电商渗透率依然不高，电商经济在中东地区零售总额中的占比仅为3.6%，这就意味着中东电商有很大的发展空间。不过该地区电商消费水平高，在沙特等富裕国家，人均购买力与欧美不少发达国家处于同一水平线。

同时，年轻人是中东最主要的电商消费群体，他们热衷追逐时尚潮流、喜欢新鲜事物，愿意为外国品牌花钱。至于中东电商旺季，是每年斋月和各大电商平台力推的“黑五”，它们作为中东电商重要的促销节点，期间线上消费会激增，是电商卖家开展营销的好时机。

整体来看，中东市场对于跨境电商卖家具有巨大的吸引力。一方面，中东市场尚处于增长红利期，意味着卖家可以在增量市场迅速提高市场份额，而不用像在欧美等红海市场一样面对激烈的竞争。另一方面，年轻人口、数字化特征、高消费水平也对跨境电商高度友好，方便卖家快速铺开生意。

半托管搭建跑道，卖家跑出新增长

“早入局者吃红利”，许多勇于第一批吃螃蟹的卖家，已经在中东这块大蛋糕上尝到了甜头。

“三年前我们预估家电的细分小类产品在中东电商的‘天花板’可能是一个月卖三四百台，实际上我们2023年在SHEIN一开店就达到了这个量级，去年一个月卖到了1000多台；现在做了半托管模式后，这个量又往上翻了几倍。”SHEIN半托管中东站卖家陈伟这样说。

陈伟曾在一家电商平台担任买手。因为察觉到中东市场依然存在着巨大的供给空白，他从前司离职后火速开了一家SHEIN店创业，开始了自己的“闯中东”之路。

他表示，自己曾经在线下做过考察，发现当地除了一线城市有一些大商超和电器商铺，其实二三线城市的供给渠道和产品都非常有限，所以他认为在线零售的机会还是很大的。于是，他在中东线上销售精品小家电，成功在短时间内打响了自有品牌在沙特等国的厨艺爱好者圈层内的名气，提前实现了“月入百万（元）”的小目标。

SHEIN推出半托管中东站点后，陈伟作为首批商家抢先入驻。在平台扶持下，陈伟进行中东市场的本地备货，店铺生意越来越好，销量翻了几倍，爆款频出。据他分享，本地备货使得配送效率大大提高，让他收获了许多当地消费者的好评。

陈伟的故事，是一众SHEIN半托管中东站卖家的缩影。《电商派Pro》观察到，几个月前，SHEIN正式上线半托管中东站点以来，平台大批卖家实现了生意的爆发式增长，入驻阿联酋及沙特站点的一些商家在新手期内日均GMV提升近百倍，部分商家甚至销售额环比暴涨超过400%，并获得了高动销，赶在年终大促开场前实现了强劲开局。

此外，中东消费者也对SHEIN半托管模式有很高的认可度，好评如潮。根据一些消费者的反馈，线上购买的商品基本两三天就能送到，一些核心城市甚至能隔天送达，购物体验非常好。

SHEIN中东半托管能做出这些成绩、获得这么多认可，其实不是误打误撞，而是一场厚积薄发。早在2015年，SHEIN开始拓展中东市场。为了扩大影响力，SHEIN 在中东常常举行创新性的营销活动，频频与当地明星红人合作，成功在中东年轻时尚消费群体中打响了知名度。如今SHEIN也是沙特阿拉伯访问量最大的时尚购物网站之一，沉淀了大量的用户信任。

当然，除了历史沉淀，SHEIN半托管机制的强大之处，也是它能为商家带来生意增长的重要原因。这种模式下，卖家根据买家的实时需求，不断调配更多爆款、潜力新款进行中东市场的本地备货，第一时间将货物送到当地消费者手中。据陈伟观察，当地消费者对于快速配送好评连连： “大概十条评论里就有三四条提到‘配送快’，大概2～3天就能送达，甚至隔日收货的都有。”

与此同时，中东电商消费者倾向于选择“货到付款”的购买方式也让半托管出海的优势非常显著：当包裹已经漂洋过海来到中东，若消费者拒收，退货成本会成为一笔不可小视的费用，而中东本地化的库存管理显然更能带来售后的灵活性和成本优势。

有平台“托底”，商家只需专注于核心能力建设，能更从容地开发产品、制定策略，根据自身优势进行差异化经营。不管是供应链成熟的大卖，还是尚处于破局孵化阶段的中小卖家，都能更轻松地出海，更好地融入到当地市场中去。

总的来说，中东消费者对SHEIN平台的高度信任，叠加半托管模式的高效本地化能力，为商家出海中东提供了稳定的增长引擎。今后，随着中东电商生态不断成熟，SHEIN半托管也将成为更多中国品牌通往中东、乃至全球更多舞台的重要路径。

旺季一触即发，市场机遇快速放大

时间来到10月底，跨境电商“黑五”的钟声越来越近，年末大促一触即发，跨境电商卖家将迎来全年最重要的冲刺窗口。

在此关键时刻，SHEIN持续对卖家释放扶持，助力卖家抓住旺季增长黄金期。平台专业团队不仅提供全链路运营支持，而且利用SHEIN在当地的社媒影响力，赋能卖家高效出海。对于那些力图拓展中东市场的优质优品商家，平台也提供专场活动和物流资源协助。

可以预见的是，一旦卖家抓住大促关键节点，完成从流量起步到用户沉淀的转化，就能在实现旺季短期爆发的同时，在当地市场长期运营体系中建立起稳定的增长曲线。

值得注意的是，除了SHEIN优势的时尚品类，平台也因地制宜、根据中东市场文化和消费趋势，大力招揽多品类商家。考虑到当地一些消费者住宅面积较大，对于家电、家居、清洁、安防等产品存在大量需求，SHEIN对相关品类的卖家抛出橄榄枝。尤其是中大件、高客单价卖家，能很好地利用SHEIN半托管的本地化物流优势，机会很多。

以及，近年来电竞文化在中东持续流行，受到当地年轻人追捧，与电竞相关的产品需求量由此大涨。SHEIN也结合当地潮流趋势，对消费电子品类的商家给予很多关注。

市场机会稍纵即逝，对于志在全球化的跨境卖家而言，抓住SHEIN半托管这一增长引擎，正是驶向中东这片电商热土、加速品牌全球化的最佳时刻。跨境电商大海不会一帆风顺，真正能穿越周期、稳健前行的，一定是那些主动拥抱变化、勇于抓住机遇的卖家。

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