1、收购About You

为了抢占更多欧洲时尚电商市场份额，Zalando出手了。

日前，德国在线时尚零售商Zalando宣布同意以约12亿欧元（约合13亿美元、91亿人民币）的价格收购竞争对手About You，现金报价相当于每股6.5欧元，比About You近3个月平均股价高出107%，此次收购预计将于2025年夏季完成。

Zalando收购About You 来源：the business of fashion

两家公司在一份联合声明中表示：“Zalando和About You同意携手合作，通过综合而独特的产品更好地满足客户和合作伙伴的需求。”对于Zalando来说，这有助于帮助其实现到2028年占据欧洲时尚市场15%份额的目标。

据了解，Zalando成立于2008年，在欧洲25个市场拥有超过5000万活跃用户，以品牌为主导时尚业务；About You成立于2014年，是德国零售商Otto集团的子公司，拥有超过1200万客户，以风格为主导策略，更吸引年轻受众，两者在客户群上很好形成互补。

另外，About You利润丰厚的Scayle软件部门是全球增长最快的软件服务商平台之一，将与Zalando的Zeos电子商务操作系统形成互补。预计通过两家公司之间共享的物流、支付基础设施和商业合作，每年可节省1亿欧元。

Scayle软件部门 来源：Scayle

从About You的角度来看，近两年经济挑战给Otto集团和About You带来了沉重打击。About You一直面临着成本激增、用户数量减少和更紧迫盈利需求的困扰。合并后，About You将被保留为独立品牌，财务压力将明显减轻。

有分析师指出，这笔交易在战略上是合理的，也是一种大胆的整合举措，尽管About You处于亏损状态，但短期内将影响Zalando的盈利能力。

2、持续精密布局

不得不提的是，此次收购正值Zalando和其他欧洲时尚电商面临来自快速发展的竞争对手SHEIN越来越大的压力之际。与About You强强结合，Zalando在欧洲时尚电商市场的影响力将得到极大提升。

而在欧洲电商市场，时尚行业的表现一直都颇为突出。《2023年欧洲电子商务报告》指出，时尚产品在欧洲电商行业中市场份额最高，占比68%。另外根据Statista的数据，欧洲线上时尚行业收入预计在2024年至2029年期间增长853亿美元，涨幅高达56%。

时尚产品市场份额 来源：EuroCommerce

为了继续保持市场优势地位，Zalando进行过一系列战略探索。

今年9月，Zalando对其会员计划进行重大更新，新的会员计划将升级为积分制，且不再收取任何费用，已经加入会员计划的用户将获得年度订阅费全额退款。用Zalando的话来说，这种新方法能激励更多用户与平台活动，吸引更多消费者购物。

随后Zalando又紧跟AI新风口，宣布其AI助手Zalando Assistant的测试版本已正式面向25个市场的登录客户开放，通过个性化推荐进一步提升用户购物体验，增强平台的竞争力。

Zalando将其AI助手推向多个市场 来源：Zalando

持续深耕下，Zalando的发展势头一路向好。毕竟在最新公布的第三季度财报中，Zalando销售额、营收、利润均实现不同程度的增长，其他业绩指标也超出市场预期。可以想象，收购About You后，Zalando将取得更多亮眼的成绩。

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